Як старе житло змінити на нове

Схема trade-in передбачає покупку нового товару з одночасним заліком наявного у покупця старого товару і є на сьогоднішній день досить поширеною. Такий варіант знаходить широке застосування в автомобільному ринку, ринку споживчих товарів, наприклад, побутової техніки або мобільних телефонів.

Погодьтеся, заманливо здати свою машину, щоб відразу ж купити з доплатою нову. Однак свого часу ця схема не виправдала себе на ринку новобудов Москви і Підмосков'я. Але після настання кризи, що спровокував значні зміни ринкових умов, девелопери знову звернули увагу на схему trade-in.

До кризи trade-in виявилася непопулярною, тому що на ринку нерухомості була невдало реалізована. В основному її взяли в оборот компанії, які спеціалізувалися на будівництві заміських котеджів в дорогому сегменті, а аж ніяк не на столичних новобудовах. У такій ситуації, які зважилися на trade-in власники нерухомості стикалися з тим, що їм доводилося підвищувати клас житла, а це було багатьом «не по зубах» навіть до кризи

Я взял квартиру на вторичке и остался очень довольнім, так как заплатил минимум денег.

Сьогодні девелопери зробили певні висновки і почали пропонувати trade-in саме для новобудов Москви. Але принцип дії залишився той же. В рахунок оплати квартири в споруджуваному будинку компанія приймає від Вас наявну нерухомість. При цьому Ви самостійно вносите суму, на яку різниться вартість нової і старої квартир.

Така схема, як відзначають ріелтори, за різними даними займає від трьох до семи відсотків в структурі пропозиції на московські новобудови, тобто як і раніше не є популярною. Причому, навіть якщо девелопери роблять схему вельми вигідною, пропонуючи клієнтам вигідні ціни викупу нерухомості і великий дисконт, trade-in не приваблює клієнтів.

Вони, в свою чергу, діють за класичною схемою: спочатку продають свою квартиру, а потім в рахунок оплати нової квартири вносять живі гроші. Ріелтори наводять кілька пояснень тому факту, чому поширений саме такий спосіб розрахунку.

По-перше, по trade-in девелопери намагаються «збути неліквід», тобто реалізувати новобудови Москви, які користуються мінімальним попитом. По-друге, клієнт, який скористався схемою trade-in, конкретним проектом прив'язаний до вибору нової квартири і вже не може дозволити собі доглянути нерухомість в будь-який новобудові. І, по-третє, багато клієнтів не дарма побоюються, що квартира у них викуплять не за ринковою вартістю.

Серед пропозицій девелоперів все це дійсно має місце бути. У будь-якому випадку, все ще можна створити додатковий попит, але для цього компаніям треба переглянути своє ставлення до trade-in і зацікавити клієнтів дійсно вигідними пропозиціями.

Іноді в процесі обміну житла потрібно, якийсь час жити у своїх родичів і близьких знайомих, поки не буде виконано ремонт або поки вирішуються справи з документами.